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    潤滑油代理商到底在賣產品還是賣人?

    來源:www.tj-sjx.com 作者:潤滑油廠家批發 瀏覽次數:發布于17年12月16日 15時38分21秒

      潤滑油代理商們過分的被品牌所囿,心思只是在幫廠家賣產品,對自我的定位不明確清晰。卻不知道,其實與客戶打交道的過程就是展示自己的過程,你的為人處世、你的觀念思維、你的專業能力都將對客戶產生深遠的影響,對交易行為和結果產生重要的影響。很多時候,客戶愿意把訂單給你,愿意把緊張的貨款資金打給你,并不是公司的品牌影響在起著決定性作用,而是他們認同這個代理商本人,認同他的觀念、能力和人格魅力,從而把資源給予其代表的品牌,這里起決定作用的是代理商本人而不是公司或品牌。在潤滑油營銷里面,認可人比認可品牌更加重要。
      
      先推銷自己再來賣產品,先打造自己的良好形象,在與客戶的交往過程中拋開公司和品牌,向客戶先推銷自己,用你自己去吸引客戶的關注,引起他們的興趣,激發他們的熱情,再來做產品銷售就是很簡單自然的事。就如同你把溝渠堤壩都修筑的很堅固,清水活源自然就來了。如果客戶不認同你這個人,恐怕你使多大的勁,銷售也不會有多大的進展,因為客戶有排斥和抗拒的心理,你的努力自然就會大打折扣了。你有能力先把自己賣出去的話,你的公司大與小品牌強或弱都不重要了,你已經超越了低級的產品販賣層次,功夫修煉到另一個境界了。
      
      具備被賣的價值是基礎,學會審時度勢是關鍵,只有這樣,你才能有機會成功的把自己賣出去。要成功的把自己賣出去,你必須要有被賣的價值,簡單的來講包括以下幾個方面:
      
      1 足夠的專業度
      
      對你的企業、行業、產品、市場有全面深刻的了解,具備當老師和專家的能力。如果被對方說倒了,那就沒什么被賣的價值了。
      
      2 得體的外在形象
      
      得作為一個潤滑油代理商,你必須時時注意自己的言行舉止。受歡迎的代理商是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人,并以清爽干練、成熟穩重的形象出現在你的對手面前,未開口就先贏得好感,這是一個有效的加分方法。
      
      3 良好的內在涵養
      
      內外兼修方為得道之理,除了有得體的外在形象,潤滑油代理商還必須有一定的內在涵養,讓人格魅力散發出來。良好的品德涵養能為你贏得更多的尊重與好感,沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往,所謂“以德服人”正在于此。

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